我不知道大家有没有遇到这种情况，有些客户三言两语就能成交，而有些客户前面聊的好好的，聊的聊的就没了。
其实成交与不成交的核心是如何抓住客户的购买需求心理。
我们是没有抓住客户购买心理，所以大家才成交那么难
接下来小编给大家分享4个人性成交法则。招招见血，哪怕学会一个，你的销售业绩都能翻倍
1、关系不到，价格不报
做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵。
因为价格对人来说呢就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能。
所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格。
可以这样去说：价格不是最关键的，关键要适合您啊，不适合您的，我推荐给您，那不是瞎搞吗，您说对吗？
紧接着就引导对方试用和体验，先让对方感受到价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上面不那么敏感
2、拒绝还价
当客户让你再便宜点的时候，我们不能直接放价，这样会显得你的让步很不值钱，也会让客户觉得你背后利润空间还蛮大的。
人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的就越不被珍惜。
所以当别人让你便宜点的时候，我们需要给我们的优惠设定一个条件。
比如：要限定时间转发朋友圈。客户有付出，才会珍惜这个优惠。
3、实事求是
不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病。
人性都是喜欢鸡蛋里挑骨头。因为完美的东西不会让人有安全感反而会显得有猫腻。
你越显得完美，客户就越没有安全感，越想要挑你的毛病。
适当暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值。
4、合理推荐
一定要学会附加推荐，人都有配套的心理，戴了一块好表，衣服就不能太次。
家里电视换了一个新的，电视柜看起来老了。
再比如：买家具，客户看了一个沙发觉得特别合适，有了想买的意思。
这时候你再推荐他看看茶几，进行组合式的营销往往更容易开单。
能参透人性的人都能轻松影响别人的行为。
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