第一次创建Facebook广告的注意点和简单的广告数据分析。
1.创建广告
1.1广告目标
选择了访问量目标。访问量目标适合B2B官网宣传。拆分对比测试，广告系列花费上限都不勾选选择，第一次咱们选择至简，发布出去就好。
1.2广告组名称
名称的命名主要是为了后面的数据分析（可定制）。对于大部分人来讲（有自己的品牌，是工厂，是某垂直领域的跨境品牌商），投放和运营人员两三个，就就基本按照广告目标+国家地区+产品+自定义（网站、编号等）就可以了。
总之你在意的哪几个点，从命名里一眼能看出来你的广告是跑的什么，跑哪里，产品是啥，有效区分就好了。要是专门搞投放的公司，可能会有优化师的姓名+编号+客户编号+产品等等。
1.3访问量
目标位置选择了网站，即对方点开链接跳转到我的网站。如果选择messenger，对方是直接打开messenger和你沟通聊天的。但是特别注意，你没有智能机器人回答或者多个人一直在线回答客户沟通，先不要用messenger这个目标。
1.4受众
选择新建受众，地区选择中国。可以看到有580万国人在使用facebook，当然不包括留学生，华侨之类。这个人数还是不少的。
接下来就是根据自己的经验去定位自己的受众，我说下自己的分析思路。
教程定位的目标是外贸、跨境人才，年龄应该是18-60岁，男女不限，语言中文。
1.5兴趣定位：
平台关键词：大概是阿里巴巴、环球资源、中国制造、亚马逊、速卖通等等。
展会关键词： 广交会、法兰克福照明展、一些行业的展会名称
外贸专用的词汇和兴趣： 国际贸易、海关、国际商务、国际礼仪
行业职位关键词： 销售、业务经理、个体经营、ceo
2.1注意点：
每输入一个关键词，预估覆盖人数就会增加，预估人数个人认为B2B业务10万到100万，B2C人数范围在30万到300万为佳。
上述关键词部分没有这个标签，或者选择了这个标签预估人数并没有增加多少，说明和之前已选的受众兴趣重叠度高，不选择也无碍。
找到已知的目标客户，分析其所在的群组所赞的主页所发的内容，找到灵感搜寻关键词。
2.2缩小受众：
如果选择的兴趣过广，需要更精准一下。这个缩小受众就是并集的作用。对A感兴趣的同时也对B感兴趣。如果只对A感兴趣，对B不感兴趣的人群是不会纳入广告覆盖人群中的。此示例受众人群少不再缩小。
2.3排除受众：
其实这个功能我是比较少用到。在你已经选定的这个人群排除一部分人群。比如我要投FB教程广告相关，那受众里可能包含一些学生群体，我排除他们。可以从学历这个维度去排除。在2014到2018年的学历人群可能还是学生，排除掉。（实际上由于预估覆盖 人数才十几万人，以及中国的特殊性 ，大多数人不会玩FB，资料等也填写的很少，所以排除受众的影响性比较小。）
兴趣拓展：“在有机会覆盖更多可能点击你的链接的用户时，此项允许 Facebook 自动在你的细分定位条件中扩展兴趣范围” 仁者见仁，因为勾选有时能给你增加十倍的预估受众。看看勾选后你的受众范围在不在建议的人群受众范围中。不在就不勾选。
PS.哪有那么多真理和绝对正确，你同样可以根据自己的经验和测试走出一条自己的路。按照别人的跑法来跑自己的产品未必就有很好的结果。在入门时可以参考，仅此 而已。
2.4保存受众：
如此精心挑选出来的受众，保存好，后续可以再直接调用。命名参考以上规则。
2.5版位
新手一律建议选择自动版位，让系统帮你优化。
当然有专门测款的，会只选择ins版位和facebook的动态消息。我这里选择自动版位。
2.6预算和排期
我选择了总预算30人民币，投放3天。
这里的注意点：
有的人选择单日预算测品，可能根据其他教程或者前辈经验选择5刀或者10刀一天，那我往往就选择5.1刀，6刀、11刀等等比他们多一点。。算个小技巧吧。
很多内容是要在社群交流中得知的，自己一个人哼哧哼哧干和摸索，花费成本很大。
排期的问题，如果选择单日预算5刀，晚上10点投的广告审核通过，那就只有2个小时花费5刀的预算了，需要注意下。所以预算排期最好留出广告审核的时间和注意选择预算方式。
其他内容保持默认选项。
3.广告
广告名称创建规则参见上文。 5种广告格式我们选择最简单的单图片。
（视频演示创建完整过程）
单图片素材尺寸要求：推荐图片尺寸： 1,200 x 628像素 图片长宽比：1.91:1
直接去http://canva.com网站选择设计和下载。
特别注意事项：
个人账号支付宝充值，不知是由于网络问题还是其他原因，扫描过后，显示已经付款成功，支付宝已经扣费30元，但是网页并没有跳转。于是有客户重新又付款，甚至有付款3次的。当然多付的款会在你的广告充值账户里。
付款后点击确定就可以了。不跳转关闭页面即可。应该是bug。
3.1广告分析
因为确实只是个试验性的广告，我只讲下广告分析里的几个重要的指标，让大家知道什么是好广告，有什么标准。
cpm：每一千次广告展示的机会花你多少钱。这个费用越低，证明你广告的竞争力强，在广告位的争夺上占据优势。千展这个指标还能侧面说明不同国家地区消费水平，美国的cpm大多数情况下比印尼的高。大部分国家的千展都有一个合理的范围。
国内的话这个广告千展4块多，实际上按照精准广告投放的话应该在1-2块人民币之间。
cpc：单次点击费用。这个指标大家很熟悉，同样是越低越好。越低证明你素材好，别人愿意点击。
ctr：click through rate。点击率，不同行业不同标准和表现，个人觉得3%以上的点击率广告算是及格了。
相关度分数：1-10，10分最高。之前的文章多次提到过了。如果一个广告相关度分数5以下，建议最好关了或者更改受众更改素材。表现在7分以上就是质量不错的广告了。
这几项指标是最常用常看的衡量标准，当然还有roas、单次成效费用等等，那些后面相应的内容咱们再细说。
想要获得高价值的Facebook广告，合适的受众和素材是非常重要的，那么如何测试受众和素材呢？
我将列出10种Facebook广告测试的形式，为你带来更多灵感和思路，以实现更高的ROI。
1.测试受众
据AdEspresso对Facebook广告统计数据的分析发现，你定位的受众对CPC（每次点击费用）的影响超过1000%，也就是说目标受众会极大地影响你的Facebook广告费用。
1.1实操建议：
创建至少2个几乎没有重叠的目标受众。
将“Exclude（排除）”功能与自定义受众结合使用，可以进一步避免受众重叠。
测试受众时建议选定的受众规模不能过小，否则得出的结果意义不大。
测试不同的受众类型：核心受众、自定义受众、类似受众。
2.测试广告刊登位置
Facebook广告的刊登位置决定了目标受众在何处看到你的广告。每个广告位所产生的ROI存在质的差别。
如果你不确定要使用哪个广告刊登位置，根据Facebook的建议：
品牌知名度：Facebook和Instagram
参与度：Facebook和Instagram
视频观看次数：Facebook、Instagram和受众网络
应用安装量： Facebook、Instagram和受众网络
流量（用于网站点击量和应用互动性）：Facebook和受众网络
产品目录销量：Facebook和受众网络
转化率：Facebook和受众网络
2.1实操建议：
不要让你的广告刊登位置重叠，每个需要进行测试的广告组都应该有不同的刊登位置。
你的广告文案在不同的刊登位置上会有所不同，其中能够容纳最多文字的是News Feed广告。
不要随意更改其他广告元素来干扰测试结果。
使用在所有设备和刊登位置上都具有较好展示效果的广告图片（例如，避免在版位较小的广告位上，使用难以辨认的小字体）。
3.测试出价方式
Facebook广告竞价不仅涉及手动出价，它还关系到预算设置、广告投放优化、付款方式和人工出价。
不同的广告投放优化设置可以使你的广告系列的覆盖面和ROI截然不同。AdEspresso的一项出价实验测试了4种不同的Facebook出价方式：CPC、CPM、优化后的CPM和CPA（Cost Per Acquisition）。
结果显示，各个广告组之间的触达量、曝光量和CPC之间的差异超过了3000%。
3.1实操建议：
为每种需要测试的出价方式创建一个单独的广告组。
首先建议测试“广告投放”选项，或者手动出价与自动出价。
4.测试广告类型
Facebook有许多不同的广告类型。每个广告都有不同的显示尺寸、广告文案字数、广告图片性质、广告刊登位置等。
4.1实操建议：
如果你要测试广告类型，请注意尽量保持其他元素（广告风格、基调）与原广告一致，以免其他参数影响你的测试结果。
较为常见的广告类型包括：
Newsfeed广告
右栏广告
线索广告
轮播广告
动态产品广告/DPA（再营销广告属性，会根据用户在你网站上的历史操作进行定位）
公共主页点赞广告
Canvas广告（交互式全屏广告）
移动客户端安装广告
GIF广告
每种广告类型都有合适的时间和地点。在考虑不同的广告类型时，你需要思考的问题是“能够吸引我的目标受众并展示我的价值主张（期望的业务成果）的广告格式是什么？” 。
5.测试广告设计
提交广告设计，图片的重要性不言自明。可以说，他们负责了75%-90%的广告效果。
如果你不确定要使用哪个广告设计，建议可以测试5个左右完全不同的广告图片，以找到未来设计的正确方向。
5.1实操建议：
你可以从以下6个角度测试广告设计：
图库图片与定制设计图片
测试各种颜色组合的广告图片
你的产品图与抽象图
图片上的文字与图片上没有文字
高对比度与低对比度
测试翻转/颠倒的广告图片与原图片
6.测试图片VS视频
图片效果好还是视频效果好，这也需要测试。
6.1实操建议：
你可以通过在一个广告组变体中将图片替换为视频，轻松地在Facebook Ads Manager中设置图片与视频的A / B测试。
7.测试广告文案
除了让用户在他们的动态中注意到你的Facebook广告，你还需要让他们相信你的广告文案。
Facebook允许广告商自定义广告文字的每个部分。这意味着你需要对广告的文字、标题和链接描述进行拆分测试。特别是建议你经常对标题进行测试，因为它们是能够抓住用户注意力的第一行文字。
7.1实操建议：
广告文案中可以测试的内容：
广告文案的长度
是否需要包含感叹号或问题
在广告文字中添加emoji（表情符号）
拆分测试需要列出的各种产品优点
测试限时优惠或各种奖励
测试在广告中提及你的产品价格
8.测试价值主张
你的Facebook广告就像糖果包装纸，“诱使”人们点击你的广告，从而在着陆页上发现优惠的价格。
简而言之，你的Facebook广告文案和广告设计的最终目的还是为了以引人注目的方式展示你的价值主张。
8.1实操建议：
你可以对多个价值主张进行拆分测试，例如：
哪种优惠对目标受众更具吸引力，能够使他们点击广告。
哪种UVP（唯一价值主张）具有较高的ROI，以转化率和销量为主要参考。
建议选择标题或主图文字这种位置来测试UVP，因为大多数用户并没有耐心看完广告中的所有文字。
9.测试号召性用语
“了解更多”是使用最广泛的Facebook广告号召性用语之一，其次是“现在购买”。
9.1实操建议：
测试2个至3个与你业务需求相近的CTA。
不要局限于CTA按钮，而是在广告标题中测试CTA。
使用动词，使你的CTA更具可操作性和“行动力”。
避免与广告的着陆页优惠不相符的CTA。
10.测试着陆页
许多时候不是广告本身的问题，而是整个转化流程的问题，首当其冲的就是着陆页。
如果你有一个针对你的Facebook广告系列的着陆页，那么可能就需要做下A / B测试了。
10.1实操建议：
要设置具有多个着陆页的Facebook广告测试，你需要创建多个广告组并更改广告的内链。
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