作为山西国企改革的排头兵，山西汾酒认真落实省委、省政府部署要求，凝心聚力、真抓实干，扎实推动党建工作与生产经营的深度融合，统筹抓好生产经营和改革发展各项工作，着力推动汾酒高质量发展。
以“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”为主题的2023年汾酒全球经销商大会于近日在太原举行。
汾酒党委书记、董事长袁清茂在经销商大会上作题为《稳节奏 挖潜力 强势能 走汾酒科学营销之路》的主题演讲，强调看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向，是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。汾酒势能，是汾酒复兴的决定性力量。
科学经营势能，推动清香龙头高质量向上
当前，白酒行业进入深度调整期，国内白酒市场进入挤压式增长发展阶段，“马太效应”之下，名酒竞争逐渐“白热化”。
在白酒行业新一轮调整期下，山西汾酒业绩增长水平和发展质量保持行业领先地位。
今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩；在白酒行业的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。
走好科学营销之路，看清名酒势能、清香势能以及汾酒势能等三大势能。袁清茂表示，要充分掌握科学经营能力，释放品质势能、品牌势能、文化势能，进一步依靠科学经营，提升清香白酒的市场竞争力。经营汾酒就是经营势能，要坚持战略定力，坚持稳中求进，稳住节奏，深挖潜力，强化势能，做好自己。
在当下消费升级放缓竞争加剧背景下，清香份额持续提升趋势仍然可见。今年，山西汾酒营销工作卓有成效，价格管控效果明显，经销商和终端盈利模式逐步优化，优质客户和优质终端数量实现重大飞跃，渠道和终端掌控能力进一步加强，保障了公司业绩增长行业领先水平。
站在新的历史起点，带领中国清香型白酒进军全球市场，也成为践行汾酒复兴纲领的重要举措。
作为清香型白酒和名酒品牌的代表，山西汾酒多年以来始终坚持“走出去”的步伐，在国际化方面充满着丰沛的活力，正在以更多元的方式与国际接轨，将触角伸向全世界。
截至目前，汾酒海外市场已覆盖包括亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲在内的60多个国家和地区，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。
汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰表示，未来，汾酒将打造白酒国际化路线“1+4”体系，利用战略、文化、场景、试点这四个共同体来确保汾酒国际化路线“走得正”“走得稳”。
科学践行企业管理，树立发展正确逻辑
目前汾酒仍处于发展转型期和管理升级期的第一阶段，“稳中求进”即求“高质量发展”；2025 年起将进入第二阶段即成果巩固期和要素调整期，“进中保稳”即保“全要素发展”。
袁清茂表示，要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观公正全面地分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确，更有质量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题；要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情，奋力实现汾酒复兴。
今年以来，山西汾酒积极践行汾酒复兴纲领，坚持“稳中求进”总基调，落实“转档、巩固、调整、升级”的总方针，对企业经营管理要素进行科学、合理、全面的优化。
经销商大会上，汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊对今年的经营成绩作出汇报。
张永踊表示，品牌方面，在“一体两翼”品牌战略下，汾酒将持续强化汾酒、杏花村、竹叶青三大品牌的定位和地位。汾酒要继续围绕多价格带协同基础之上的青花汾酒品类重点发展战略，统筹发展。杏花村酒要持续打造中国诗酒文化第一品牌，开创恬静舒适的品牌体验；竹叶青则依托“民族品牌、草本健康”两大优势基因，向大健康产业全面转型升级，打造中国健康酒品类领袖品牌。
产品结构方面，多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇；市场方面，汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局，优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”。
券商研报数据显示，今年前三季度青花系列收入突破110 亿元，市场布局上加快推动“三分天下有其一”的奋斗目标，10 亿元以上市场已突破7 个；经销商结构上持续优化，1000 万以上客户数量实现重大飞跃。
华鑫证券研报认为，2024年公司将继续以发展为先并注重高质量发展。其中，产品定位上更加清晰，青花系列中青50做高、青40做实、青30做强、青20做大，杏花村和竹叶青品牌协同发展。市场管理上更加聚焦，终端数量和终端质量提高的同时加强价格管控，加大对终端重视程度。人员管理上更加柔性，公司将设定较高的目标以激励各业务线人员奋力向前，同时采取柔性指标，与高质量发展相匹配。
保持“稳中求进”总基调，建立科学营销体系
2022-2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是稳中求进。2024年的重点是要在发展中实现高质量发展。
袁清茂表示，要把握建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。
具体来看，经营管理方面，要系统总结经验，尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，全面提高营销管理水平。
品牌方面，要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系，进一步调整优化产品结构；要从利益共同体升华为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能；要全面加强文化营销能力的提升，打造文化营销超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。
践行复兴新纲领，汾酒提出“三大要素”。首先，管理是保障汾酒复兴质量与韧性的关键，要对标一流强化管理，深化改革提升管理，要数智赋能创新管理，以管理提效率，向管理要效益，为汾酒复兴筑牢根基。
其次人才是复兴的引领者、推动者、受益者。要明晰识才用才的导向，打开引才聚才的视野，形成爱才敬才的文化，优化留才厚才的环境，为汾酒复兴带好队伍。
第三市场是检验复兴的关键。汾酒需要的不仅是市场拓展的规模和速度，更重要的是市场结构和产品结构的持续优化，要着力打造根基深、结构优、认知广、辐射远的市场，为汾酒复兴提升格局。
对下一步工作，张永踊表示，要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的“四大重塑”，围绕“艺术与产品、科技与管理、金融与营销”三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。