序言
近几年，功能性饮料一直都很火，以前说到功能性饮料，我们第一个想到的就是红牛，红牛在中国也是很有名的，但现在，随着国内的饮料越来越多，一款国产功能性饮料已经超越了红牛，成为了这个领域的第一名，它的市场占有率已经达到了31.7%，它的创始人更是达到了335亿的资产。
随着东鹏特饮在中国的销量从27%增长到31.7%，这也代表着东鹏特饮的销量已经超过了红牛，虽然同年东鹏特饮的销量只有70亿，而红牛的销量却达到了218亿，但这依旧是一场意外的胜利。
事实上，从十年前开始，软饮就是一个红海，在这个领域，有很多老牌的产品，比如红牛、健力宝等，还有一些新兴的产品，比如达利园、百世、娃哈哈等，都是这个领域的佼佼者，而东鹏特饮，则是在这个领域中，处于一个比较尴尬的位置。
但东鹏特饮却凭借着“摸石路”的战略，在2013年，东鹏特饮将红牛抛弃的那句“困了、累了，就喝红牛”，重新编排了顺序，改了名字，甚至请来了谢霆锋当代言人。
东鹏特饮的广告在央视电视台和新闻台播放，让很多人都对它有了好感，虽然他们用的是一种不太高明的方式，但却为东盟特饮在国内打响了名气，做出了巨大的贡献。
而在那以后，东鹏特饮公司也开始效仿红牛，开始为自己的品牌做广告，为自己的品牌开拓新的市场，不过在这段时间里，东鹏特饮公司的老总林木勤也是付出了惨重的代价，据说为了请到谢霆锋，东鹏特饮公司的老总林木勤，还向亲朋好友借了三百万港币。
但是对于东鹏特饮这样的功能性饮品公司来说，这点钱根本就不算什么，光是2018年俄罗斯的世界杯，他们就花了一亿五千万。东鹏特饮从2017年到一年前，广告开支从四亿三千七百万增长到六亿四千五百万。
不过，东鹏特饮能有如今的成就，自然不可能只是靠着花钱打广告，早在2009年，东鹏特饮便已经更换了包装，采用了带防尘的PET瓶装，这一点与当时流行的功能性饮品有着明显的区别，而2017年，东鹏特饮又发布了一款500ml的超大瓶。
这两个方面的设计，都是针对功能饮料的主要服务对象，也就是驾驶员，相比起易拉罐，作为一种蓝领，它更受欢迎，因为它的普通设计，可以让他们不用一次就把所有的东西都喝光，而且，它还可以作为一个便携式的烟灰缸，而且，它的大瓶子，还可以给那些在驾驶中不便的卡车司机，带来意想不到的好处。
另外，东鹏特饮还将原料转化为了更低的包装，这也让它的售价更低了，这让它在市场上占据了绝对的上风，它的售价是红牛的二分之一，甚至还比竞争对手便宜了一美元。
东鹏特饮也刻意避免了大型超市、一线、二线城市，而是将目标锁定在了小城市、小超市、小杂货店等无关紧要的小城市，吸引了更多的资金，比如光大的卡车司机、生产线上的员工。
东鹏特饮在最近几年，也察觉到了饮品市场的变化，意识到自己必须要做一些改变，按照国家的规定，所有的含糖饮品都被标注为高脂高糖，这无疑会影响到饮品的销量，而且，这款功能性饮品，也符合现在饮品市场上流行的低脂0糖的潮流。
于是，东鹏特饮从去年开始，就在今年，他们推出了一款名为“东鹏无糖饮品”的产品，这是一种改变，一种折中的方式。
结束语
这一系列的转型取得了良好的效果，东鹏饮料去年实现了收入69.78亿，净利润11.93亿，比上年同期增加了40.72%，有了46.9%，有了2312个经销商，有了209万个终端活动网络。而林木勤和林煜鹏，则是东鹏饮品的老板，他们的资产高达335亿，可以说是一夜暴富，而东鹏饮品更是敏锐的捕捉到了消费者的变化，不断的推出新的、跟上新的、跟上新的、跟上实际的消费趋势的趋势，为他们的成功打下了坚实的基础。