一场涵盖中央和地方、囊括政府与企业的“外贸保卫战”正进行地如火如荼。
从12月6日中央政治局会议强调“全面深化改革开放，大力提振市场信心”，到经济大省们牵头组团，组织辖区企业“出海”抢订单，提经济、稳外贸俨然成为全国上下当前发展的首要任务。
面对新一轮“出海”抢订单，山东申请出战。12月17日-18日，山东省商务厅组织山东省企业从青岛出发赴韩国、日本开展商务洽谈活动。当经济发展回归常态化，身处对外开放最前沿、领风气之先的青岛，和作为中国经济大省、经济强省的山东，从不吝啬展现自己的实力。
城市心观察第872期
撰文/张慧
审校/博雅
省商务厅牵头
山东组织企业赴日韩“抢订单”
12月17日和18日，山东省商务厅组织的山东省企业“赴韩国、日本商务洽谈首团出发仪式”分别在青岛胶东国际机场出发大厅举行。由省商务厅工作人员和企业代表组成的韩国团和日本团，作为山东新一轮赴外招商的“先头部队”踏上征途，为未来全省企业大规模开展境外经贸活动探路、试水。
出发仪式现场，山东省商务厅西亚非洲处副处长，韩国团省厅带队人周向军说出了他对此行的极大期待，他表示，希望通过此次活动，带动更多企业走出去，同时吸引更多国外的企业来到中国、落户山东。
于山东而言，这是一次向外界释放开放、合作、互利共赢的积极信号。除日韩之外，未来一个月，山东还将分批次组织企业赴越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸洽谈活动，目前已有400多家企业近600人报名“参团”。
8月16日召开的经济大省政府主要负责人座谈会上指出，经济大省要勇挑大梁，发挥稳经济关键支撑作用。作为经济大省的山东，在这场“外贸保卫战”中，同样责无旁贷。
2022年前11个月，山东省外贸进出口额为3万亿元，超去年全年；进出口、出口、进口增速均高于全国平均水平；进出口、进口增速位居第三位；出口增速排名全国第一。看得见的数据，为山东提振信心，而种种迹象都表明，山东有实力吸纳更多外贸企业的到来、有能力带来新一轮的外贸稳健增长。
与此同时，山东也正用看得见的行动力，帮助有需求的企业寻求发展新机遇。正如周向军所说，企业有诉求，商务就有作为，并付诸行动。此番组团出海招商，便是山东省商务厅“动起来”的最好实践。
青岛板櫈数字经济产业园总经理王晓峰在接受采访时表示，此次出海传达了中国企业强烈的出海愿望，希望能和韩国企业面对面交流，与海外企业达成双向合作的意愿，带来两国之间的贸易增长，促成双赢。
据悉，此次出行山东将精准对接多家知名跨国公司和重点机构组织，通过登门拜访、商务座谈等形式多样的招商促进活动，推动相关重点项目取得实质进展，开拓和稳固境外重点客户资源，宣传推介山东的发展机遇和优势。
而代表团中的成员，既有长期位于招商一线的精兵强将，也有从事项目洽谈、投资推广的精锐人员，更有面向全省挑选的优秀企业代表，他们深谙市场和客户需求，同时又十分熟悉山东省乃至各城市的产业优势和惠企政策，面对大量的境外客户资源，能够提供从接洽、谈判，到落地、服务的全方位服务，促成合作的效率和几率也将大大提高。
值得一提的是，此次省商务厅组织企业“出海”商务洽谈活动，面向的重点服务对象是中小企业。疫情三年，中小企业的生存面临严峻考验，而今山东正通过抢订单、拓市场的迅速行动，组织企业“走出去”、吸纳商机“引进来”，为中小企业寻求新的发展机遇。
于企业而言，千封邮件不抵一次见面。正如此次随团的青岛品斯洁家纺有限公司总经理慕宇洁所说，“过去三年，我们一直靠在跨境电商平台上做直播找订单，但走出去拜访客户不同，互动是双向的，期待我们此次带出去的新产品能够获得企业的青睐。”
青岛“出海”招商再启新征程
从随队企业名单中，不难看出，在此轮山东省商务厅赴日韩开展商务洽谈活动中，青岛被寄予厚望。
据省商务厅透露，此番赴韩国、日本的企业将分别于12月17日、18日分批次出访。截至目前，首批出访韩国的企业有20家、27人，主要为化工、机械重工、能源、纺织、工艺品、食品等相关行业企业，将赴韩国首尔、仁川、釜山、水原等地拜访对接新老客户，并拜访韩国相关协会。
而首批出访日本的企业有24家、34人，分别从济南、青岛两地出发，主要为机械、化工、食品、新材料、纺织品、服装等相关行业企业，主要赴日本东京、大阪、北海道等地拜访客户，就2023年秋冬季订单、2024年春夏季产品开发、新设备采购、旧设备维修保养等进行对接洽谈。
韩国、日本分别是山东第四、五大贸易伙伴。一直以来，山东便与日韩保持良好的经贸合作关系，疫情三年，在中外进出口贸易受到冲击的情况下，山东与日韩经贸合作仍逆势增长。
加之近年来山东出台多种措施，积极抢抓中韩自贸协定和RCEP等国际性多边贸易协定签署的机遇。今年1-10月，山东与日韩进出口额达3874.3亿元，同比增长4.6%；实际使用日韩资33.9亿美元，同比增长237.3%，占全省比重17.6%。
而这之中，青岛凭借先天的地理优势和深厚的产业基础，依托国家赋予的中日韩地方经贸合作新课题、山东自贸区青岛片区等新机遇，不断深化对日、对韩合作的深厚基础，早已形成具有青岛特色的中日、中韩合作新模式。
今年以来，面对疫情，青岛一直积极寻求新的参展解决方案。远程“代参展”“云展会”、线上“一对一”洽谈……这些新型参展模式成为今年青岛外贸企业参展的主流。同时，引导企业利用海外仓开拓国际市场。鼓励海外仓企业建立品牌商品展示中心，为青岛企业提供长期展示、咨询、对接、代参展等服务。
在组织企业积极参加省“出海”团组的同时，青岛也计划不间断组织企业“出海”，抓订单，稳市场。近日，不少外贸企业收到了一封来自青岛市商务局的“加急”通知：青岛将加急组织企业境外商务洽谈活动，拟于2022年12月26日—30日、2023年1月10日—14日，分别组织企业赴韩国、日本开展商务促进活动。
据青岛市商务局有关负责人介绍，此次出访主要是组织青岛市有关外贸企业赴日韩拜访老客户、争取订单，同时，有合资合作项目的企业也可随团出访。
而企业出海抢单的背后，离不开各级政府为企业提供的大力支持。以青岛为例，为帮助本地外贸企业赴海外拓市场、抢订单，青岛市商务局已制定整套服务流程，并会对经统一报名参团企业人员（每家企业不超过两人）的往返机票、回国后隔离发生的费用予以一定比例资助。另外，到明年1月中旬，青岛还将陆续组织中小贸易企业赴越南、马来西亚、欧盟等开展商务洽谈活动。
山东并非首个出海抢单的省份，但政府牵头率先“走出去”，必将进一步释放拓市场的积极信号，大大鼓舞本土外贸企业的发展信心。而企业们一旦行动起来，三年积蓄的力量将有效打破当前稳外贸的堵点，为明年外贸赢得“开门红”打下良好基础。
对于蓄势待发三年的青岛和山东来说，新一轮的外贸繁荣才刚刚开始。