继小麦换房、大蒜换房、买房推荐工作之后，房企花式促销再出“奇招”。近期，线上直播兼具“清空购物车”大奖、购买南宁轨道地产住宅可免费乘坐地铁10年等新奇的促销活动推出，吸引了不少购房人的关注。
对此，中指研究院企业事业部研究负责人刘水表示，在疫情冲击、行业下行压力持续的背景下，房企尝试通过丰富多样的促销方式及创新营销策略去刺激销售，短期内或将有一定的效果，但长期还是得看市场信心的恢复。
现象：
“清空购物车”、免费乘坐地铁
11月13日，南宁轨道地产集团公司（简称“轨道地产”）公众号“南宁轨道荟”发文称，轨道地产特别推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动。凡在2022年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。
对此，新京报记者与轨道地产部分项目处取得联系，相关项目工作人员向新京报记者介绍：“目前，上述购房促销活动已经执行实施，只要办理了轨道地产购房手续，就会有工作人员安排办理乘坐地铁手续，每购买一套房子只限定三位购房人或购房人的三位直系亲属办理免费乘坐10年地铁的手续，一般是通过刷脸办理，无需办乘车卡。”
这位项目工作人员进一步表示：“此次促销活动也是一次在销售方面的探索，目前活动仅限定于轨道地产的商品住宅，活动中所涉及的乘坐费用是轨道地产从地铁公司方面购得，购房人获得10年免费乘坐地铁权限以后不得转卖或变现。”
据了解，轨道地产作为南宁轨道交通集团全资子公司，相继开发了地铁直达社区的御珑壹号城、接驳双地铁口的御澜上城以及拥有三大绿色慢行系统的御玺君临湾等。轨道地产四大产品系项目皆与地铁站相连。
不止南宁轨道地产，今年的“双十一”，在直播带货大潮的驱动下，不少房企创新营销方式，尝试更潮更新颖的花式促销玩法。以卓越集团为例，其在各大城市诸如北京、杭州、西安、青岛、广州等地联动推出“双十一”购房活动，各个城市的活动各有特色。比如，卓越杭州在售的三个项目以“家满聚划算 清空购物车”为主题，其中晴翠项目开展线上直播送大牌美妆，傲旋城与山姆联合推出“山姆网红商品畅快购”。
对于时下爆火的直播玩法，龙湖在4天11场的“龙湖11·11嗨购直播夜”专场直播活动中，在看房、讲房之余，还会不定时出现“百万珑珠红包雨”，以及抽取“清空购物车”的幸运大奖等惊喜优惠。
背后：
销售低迷，房企去库存压力大
面对疫情冲击、房地产市场下行，“守住现金流”成为众多房企“活下去”的生存要义。为加快回笼资金、去库存，房企尝试各种营销手段。
“按照常理，越是销售不畅的时候，越容易出现花式促销，这说明目前房地产企业去库存压力依旧比较大。”一位业内人士如是说。在其看来，在楼市成交量低迷之际，今年房企“双十一”活动促销力度更大且花样更多。部分房企希望凭借“双十一”的营销节点来提振销售业绩，冲刺年底销售目标。
而对于上述购房可免费乘坐地铁10年，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，简单推算，相当于优惠了3万元，活动与此前的小麦换房等花式促销具有相似性，实际上就是给予购房人优惠的导向，是营销创新的体现，也说明类似企业项目销售难，这和南宁市场压力较大的情况有关。
根据中指研究院统计数据显示，今年1-10月，南宁新建商品住宅成交39710套，成交面积443.34万平方米。而在10月，南宁新建商品住宅可售套数79671套，可售面积869.62万平方米，出清周期19.65个月。
“从买房可享受免费坐地铁10年的事件来看，这属于房企的一种营销策略，是企业依据自身资源或者竞争优势做出的附赠型优惠。一方面希望可以借此来吸引客户的关注，另一方面也是为了能够助力项目的销售。”刘水如是说。
刘水进一步表示，随着行业由规模化向更加有质量的发展，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。在行业背景下，加速去化、回款现金流对房企来说显得尤为重要，因此房地产企业在营销策略方面也是花样百出，以期能取得良好的销售表现。
克而瑞苏北分析指出，接下来两个月，在房企冲刺全年业绩、推盘量增加的前提下，预计房地产市场将开始修复，但成交整体回升幅度有限。
律师建议：
购房人参与促销活动要注意保留证据，防范风险
那么，对于此类花式促销活动，购房人该注意哪些问题？
对此，严跃进认为，此次南宁“购房可免费坐地铁”的营销活动，引发一个新的思考点或讨论内容，即一些营销方式的尺度应该在哪里？尤其是在涉及公共利益等问题方面，应该如何规范？建议广告监管部门和房地产管理部门适当作出研究。
北京在明律师事务所李鹏霞律师指出，作为购房人要注意对上述促销活动留存证据，比如保留录屏等，最好要与开发商签订纸质合同约定清楚，一旦后期出现问题，双方约定是受法律保护的。
来源：新京报记者 张建