2022年也会是特殊的一年吗？
答案：是的。
由于疫情引起的不可预测的因素增加，致使国际贸易形式也在更新变化。
加上最近华为老大任正非的一句活下去，把寒气传递给每一个人刷爆了全网。
确实2022无论国内国外经济都十分不景气，大家都感受到了日子不好过。
对于我们外贸企业来说，过去两年尽管外贸企业订单接了不少，但由于原材料，运费，汇率等原因，我们赚了订单却没赚到利润。放眼未来，伴随着欧美经济的衰退，订单大幅度缩减也是必然，外贸行业的寒意相信每个外贸人都已经感受到了。
面对如此寒意，外贸企业该如何“活下去”，三点建议：
一、向新兴市场多要订单。
尽管欧美订单减少已经不可避免，但是目前东南亚，印度，非洲的市场正在高速崛起。6月中国对东南亚出口增长了28%，对印度出口更是增长了60%。越来越多的外贸企业开始开拓这些新市场。这些地区目前处于工业化前期，经济正处于爆发增长阶段，未来外贸订单可能出现井喷式增长。
二、摆脱汇率单向思维。
过去几年，汇率把我们外贸企业尤其是出口企业折腾得够惨。2020，2021年，汇率升值，很多企业没有做保护，蒙受了巨大的汇率损失，2022年学会了远期锁汇，把大量回款锁汇在6.3左右，结果汇率一下子到了6.8，外贸企业又觉得少赚了很多。
请思考下，为什么我们会在汇率上吃那么大的亏？根本原因就在于你始终在以单向的思维而非对冲的思维来进行决策。
比如眼下，汇率已经破了6.8，很多企业就会觉得不用做任何锁汇，坐等汇率到6.9甚至7。
但你有没有想过，如果汇率突然到了6.6甚至6.5，那么2020年的惨痛教训是否又会重演？
所以当汇率破了6.8，继续往下跌的空间不大的情况下，你至少应该锁汇一部分来防止可能出现的升值带来的汇率损失。这就是对冲思维。
三、保护好你的现金流。
现金流是所有企业的生命线，外贸企业由于回款周期的问题，现金流往往更加紧张。在眼下这个不确定性很大的环境下，建议外贸企业至少要保证留足六个月的现金流，否则一旦出现意外情况，你的企业经营就会出现很大的困境。
2022年外贸主流方向的变化
1、线上开发渠道越加拥挤。
2022年仍会受疫情影响，不能与客户面对面，线下展会、来访公司、拜访工厂、线下地推等传统开发方式被削弱。
迫使外贸人开发客户的方式会由线上转到线上，线上的渠道有哪些呢？
2、已成熟的线上平台获客更加艰难。
外贸人常用的线上平台，如阿里巴巴国际站、中国制造、亚马逊、速卖通、eBay等，将进入一个“获客艰难”的阶段，为什么会这样呢？
首先是因为，入驻这些平台的商家或个人越来越多，形成了“内卷”局面，僧多粥少。
其次是因为，集中性采购的客源减少。因此获客更加艰难，因此会有更多、更强烈的竞争出现，直至实现“优胜劣汰”的自然结果，市场又能达到相对平衡。
3、重点市场将逐渐集中在RCEP成员国。
RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）已于2022年1月1日对10个成员国正式生效，包括文、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国。
这意味着庞大的东亚+东南亚+澳新市场将打破关税壁垒，大约90%的商品将实施0关税。
关税壁垒的降低，将为外贸方向开启新的局面。
二、外贸人要怎么做，才能更快抓住变化？
1、对于传统只靠线下渠道的外贸企业，转型迫在眉睫。
那些只靠线下展会和线下推广的企业，现在应做到线上线下相结合，才能不被淘汰。
2、对于纯电商的外贸企业，要做好陷入“内卷”的准备，想想自己如何保持住优势。
国际交易环境的变化以及疫情的冲击，跨境电商将进入“严重内卷”的环境中，所以在供远远大于求的情况下，如何让自己持续保持业绩，是外贸人需要趁早考虑的。
3、顺应新形势，积极尝试新方式，找到符合自己公司的渠道。
线下转线上是必然趋势，那么如何在线上渠道获得自己的一席之地？我们需要做的，就是如何让自己跻身“优胜”位置。那么在寻找的过程中，免不了做很多新的尝试，由此，我们需要考虑更多因素，需要更加谨慎和周全。
4、不贸然跳进新行业或跳出老本行，如若转型也是徐徐渐进。
任何机遇都是在你坚持本行和努力尝试的前提下降临的。因此即使考虑转型，也应该是徐徐渐进，贸然跳入一个新行业，危险比利益更大。
5、积极寻找差异化，积极创新，找到自己的独特的优势。
若不想被竞争者挤压淘汰，自身必须拥有独特优势，不可被替代的优势，而且这个优势需要与其他竞争者有所差别，创新是当下最好的卖点。
6、严控产品品质，加强服务效率。
在内卷越加严重的环境下，我们更应该注重产品品质的提升。产品品质是基本项，服务效率是加分项。
7、积极寻找高效率的引流方式。
线上获客渠道必然需要知道怎么引流，合作平台的广告投放，谷歌广告的投放，各个社交媒体的引流等等，引流方式有很多，但是哪个才适合自己？需要我们积极寻找与尝试。
8、舍得在对的方向投资自己，加强自己的竞争力。
俗话说，面对不确定的未来，外贸企业未雨绸缪，积极主动拥抱大数据，利用新技术助力企业应对疫情带来的负面影响，渡过难关
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