最近，法国奢侈品牌推出了一款限量款运动鞋，造型独特，样子就跟刚从乌克兰钢铁场里走出来的鞋子一模一样。
作为奢侈品牌，这个鞋子售价高达1850美元，折合成人民币12000元。更离谱的是，官方还售卖未磨损版，价格不到磨损版的一半，售价4800元。也就是说，破烂的鞋子比完好的鞋子还要贵。
为什么一个破鞋能卖得这么贵?它是真的有设计感吗?它真的符合大众审美吗?
试想一下，如果你买了一双小白鞋，后来下雨天弄脏弄破了，你第二天还会继续穿着这双鞋子吗?不要说别人的眼光如何，可能连你自己都看不下去。
根据马斯洛需求层次理论，人们对尊重需求的要求，即“内部价值肯定和外部成就认可”是远高于审美需求的。而这种破鞋定这么高价的原因，实际上是出于品牌底层的消费逻辑。
我们们常常把品牌的属性分为两部分，一种是物质价值，一种是情绪价值，而奢侈品牌就是把情绪价值属性发挥到了极致。
物质实用价值对应的是基本的缺失性需求，而情绪价值就是更高层次的成长性需求。
而奢侈品牌的消费受众在前三阶段的需求，即生理、安全和社交需要上基本上是满足的，他们会更注重尊重和自我们实现的需求。
而奢侈品牌的情绪价值，即社交认可和自我们满足，对于这一受众来说简直就是最便捷的途径。他们只需要花自己认知里没那么多的钱，就可以轻松满足自己的层次需求。
有人说，这不就是韭菜吗?花这么多钱买来一些破烂?
但品牌就是有这种收割韭菜的能力，而且我们认为我们国的企业更应该学会打造品牌，收割世界各地的韭菜。
历年来我们国的各行业其实陷入了一个怪圈，那就是内卷。有人会觉得内卷不是什么坏事，行业内部竞争中价格被砍的越来越低，让我们们的中国货物美价廉，大家都喜欢。
确实如此，低价的国货和完备的供应链让其他国家不得不依赖我们们的产品，哪怕是疫情期间我们国的外贸势头仍然增长迅速，远超其他国家。
但西方国家也不傻，在最近一年里其实他们也意识到了这种垄断危机，在疫情期间由于没有自主的生产能力再加上能源和战争危机，国家内部出现了严重的通货膨胀，这导致了贸易保护主义在西方越来越流行。
简单说就是，我们希望我们不那么依赖你的产品，我们得靠自己。从奥巴马从政开始，美国已经开始着力把制造业迁回国内了。
在这种背景下，低廉可替代的产品会很容易丧失竞争力。而解决这种局面的方法就是打造品牌，朝着中高端产业转移。这也是国家大力推进的政策之一。
举一个很简单的例子，为什么很多外国公司因为侵犯国内权益后被推上了风口浪尖，而过了一阵子后却仍然在国内活得自在?难道是因为健忘吗?
当然不是，原因是品牌的情绪是很难抹掉的价值。
从内部来讲，已经有不少企业在陆续迁出中国，原因在于我们国的制造成本在不断地提高，国内的商家利润不断被压榨，钱越来越难赚了，这种低价的内耗以后一定行不通。
替代品可以轻松地找到，纯粹靠产品力已经很难在市场上崭露头角。
所以，未来的商业一定是营销的时代，越来越多的人追求高级需求而非刚性需求。同样的产品，厂家自己根本就卖不动，
而包装一下讲一下故事，放到抖音网红带货分分钟能达到上亿的流水，这就是品牌营销的力量。他能吸引犹豫的大多数购买你的产品，甚至成为忠实用户。
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