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入驻B站，曼联秉承着一贯的商业开发思路。但在弗格森留下的遗产消耗殆尽时，格雷泽家族会调整他们的策略吗？
作者 | Marco
编辑 | 加贺
7月12日，曼联俱乐部官宣正式入驻哔哩哔哩。曼联俱乐部官方公告表示，俱乐部将为中国球迷带来耳目一新的全新内容和互动体验，并将在B站内独家直播曼联对阵利物浦、水晶宫、马德里竞技等全部六场季前热身赛。
除赛事集锦、幕后花絮、主题系列节目在内的海量汉化内容，曼联俱乐部还将打造更为丰富的本土化内容节目，并联合B站足球领域及UP主进行全新的内容创作及二创，尝试并推广不同的内容及互动形式。
除去微博、微信等社交媒体平台，曼联近年来不断在各中文互联网平台开设官方账号，2020年他们入驻抖音，今年6月入驻小红书，如今在B站的官方账号也紧随其后。虽然艾德·伍德沃德离开俱乐部已有半年，但红魔并没有改变原有的运营策略。
2005年8月20日，格雷泽家族迎来收购曼联后的首个英超主场。当范尼打入全场唯一进球后，看台上的曼联少东家小格雷泽不假思索地抛出一句：“你们打算怎么处理那个球？”
这就是格雷泽家族的信条，万物皆可卖钱，他们负债买下这家百年豪门的目的只有三个，那就是：赚钱、赚钱、还是赚钱！
为了将曼联彻底转为格雷泽家族所有，他们在收购曼联俱乐部股份的过程中向多家美国基金借债，为此不惜将老特拉福德球场和俱乐部股份作为抵押。曼联俱乐部也因此背上了5.8亿英镑的负债和每年6000万英镑的高额利息。当格雷泽家族进入曼联的第一天起，他们就想着尽一切可能让这家俱乐部实现盈利来偿还巨额贷款。
出售球员当然是最快的手段，曼联也确实在2009年夏天以创足坛历史纪录的身价将C罗卖给了皇马。但出售球员并不是一条稳定的盈利道路，所以格雷泽家族将俱乐部商业开发作为首要任务。
凭借着曼联俱乐部辉煌历史和弗格森建立的英超霸主地位，曼联在全世界范围内拥有大批球迷，这正是曼联商业开发过程中的坚实基础。红魔成为了足球领域粉丝经济的先行者。当其他俱乐部还注重足球周边产品销售时，曼联早已将俱乐部文化与一切商品捆绑，在他们的官网上，除了球衣还有睡衣、手表、领带、太阳镜、电吹风、剃须刀、文具、玩具、宠物用品，各种和生活相关的产品应有尽有。在2019财年，曼联收入6.271亿英镑，营业利润5000万英镑，其中商业收入为2.75亿英镑，零售、商品和授权产品则在商业收入中占据了1.021亿英镑。
2019年，曼联俱乐部在北京设立了中国首家曼联体验中心。在这里球迷不光能够沉浸式体验俱乐部主题文化，也能买到和球队文化相结合的商业产品。此时全世界大部分足球俱乐部还沉浸在开球迷商店售卖足球周边，包括很多中国俱乐部，甚至将精力投入到开发高端茶类酒类产品当中，完全忽略了球迷大众群体的需求。
除此之外，曼联俱乐部商业收入的另一个重要来源是商业赞助。同样是在2019财年，曼联的通过花样繁多的赞助收入1.73亿英镑。来自各领域的赞助商都希望通过这家俱乐部来获得曝光量，当时的曼联CEO艾德·伍德沃德更是秉承来者不拒的理念，为俱乐部签下了花样繁多的赞助合同。
如果你现在打开曼联官网，首页出现的赞助商多达20家，实际上曼联签下的合作伙伴数量比这还要多，涵盖了多个领域。三家一级赞助商分别为阿迪达斯（运动装备）、TeamViewer（科技）、DXC Technology（信息服务）。而其他两个级别赞助商更是包括了佳能医疗、雪佛兰汽车、DHL快递、科乐美游戏、梦百合床垫等品牌，可谓衣食住行全方位覆盖，红魔背后庞大的球迷基数可谓居功甚伟。
为了吸引更多球迷，曼联基本放弃了比赛日收入领域的增长，长时间内不调整比赛票价。以2021-22赛季为例，曼联的季票价格为532英镑，这样的价格甚至比狼队、布莱顿等俱乐部的定价还低，而英超票价最高的阿森纳和热刺早已突破800英镑，枪手的票价甚至即将突破900英镑。
自从弗格森爵士退休后，曼联俱乐部每年夏天在转会市场上的绯闻开始变得多了起来。一则是格雷泽家族此时基本偿还了贷款，有能力打开钱包引援。二则是为了让曼联进一步获得曝光量，格雷泽家族丝毫不介意借助媒体的力量。在看到众多转会传闻后却不见球星到来，中国球迷一度戏称曼联为“抬联”。当然，曼联并不是只会喊口号。2016年夏天，曼联以创足坛纪录的1.05亿欧元签回了博格巴。在2012年，博格巴和他的经纪人拉伊奥拉曾和弗格森撕破脸后自由转会到尤文图斯。但格雷泽家族并不在乎这些，他们看重的是博格巴在社交媒体上的那几百万粉丝，哪怕法国人在曼联效力的6年里因懒散的作风总被教练和球迷诟病。
这就是曼联引援的逻辑，商业价值总会大于竞技价值。这也是为什么他们在过去十年里签下了德佩、迪马利亚、桑切斯、C罗这些并不适合球队的球星。2021年夏天，曼联本已经在转会市场上斥巨资引进桑乔，在C罗要求离开尤文图斯后，曼联还是毫不犹豫地签下了C罗。C罗回归梦剧场后，曼联在社交媒体平台涨粉150多万，曼联市值上涨1.64亿美元，股价涨幅达到5.84%。但C罗的到来并没有在竞技层面为曼联带来改观，在新赛季无缘欧冠后C罗又动了离开曼联的想法。
看懂了这些逻辑，也就不难明白曼联为什么会成为率先进入B站的足球俱乐部之一。
截止2022年第一季度，B站月活用户达2.94亿，同比增长31%，移动端月活用户同比增长33%，达2.76亿。本季度B站日均视频播放量接近30亿次，同比提升84％；日均视频总播放时长也在这一季度同比增长52%，反映出社区整体流量的高速增长；社区月均互动数达123亿次，同比增长87%。多项数据均创下历史新高。
自从2018年在纳斯达克上市，B站就再也不是一个单纯的二次元视频网站或亚文化集散地。如今的B站已经有7000多个兴趣层圈，生活、游戏、娱乐、动漫和知识成为最受用户欢迎的前五大内容品类。B站在内容方面仍积极向每个领域扩展，其中就包括体育。
2021年7月，B站将运动区调整为一级分区，目的就是为了迎接未来一年多时间里的东京奥运会、北京冬奥会、杭州亚运会和卡塔尔世界杯等体育赛事。足球也获得单独分区，同时B站还拿下了2021-22赛季英格兰足总杯的转播权，大批足球内容创作者也在过去一年里涌入B站，丰富了B站足球版块内容。
因此曼联在过去一个月里先后入驻小红书和B站，势必要为俱乐部拓展更多中国球迷，从而进一步扩张曼联的商业版图。即使曼联的CEO从艾德·伍德沃德换成了理查·阿诺德，但格雷泽家族的目标从未改变。
即使赚得盆满钵满，格雷泽家族仍然面临着竞技与商业的平衡问题。2021-22赛季结束，曼联最终未能拿到下赛季的欧冠参赛资格。这也意味着他们在2022-23赛季的收入中将缺少欧冠分红和奖金这一重要来源。在弗格森爵士退休之后，曼联近十年时间没能获得英超和欧冠两项重要荣誉，甚至还多次缺席欧冠。就像国米CEO马洛塔曾说过的，想要获得巨额赞助，俱乐部首先要做的就是夺得冠军。如果曼联长时间无法取得重要冠军，长此以往俱乐部的商业开发将会变为无根之木。
在德勤会计师事务所公布的“2022金钱联赛”排行中，曼城俱乐部的营收已经跃升至世界第一，甩开曼联将近1亿欧元。眼看弗格森爵士留下的遗产正在消耗殆尽，格雷泽家族会调整他们的策略吗？