我们都知道准客户的多少决定着我们在寿险行业留存的多久，准客户越多，潜在客户自然越多，业绩好自然意味着赚钱，留存一定没有问题。
保险业务员获取客户的方式主要有三大类，缘故，转介绍，陌生。
人人都喜欢缘故客户，但是缘故客户总有用尽的那一天，而陌生客户因为缺乏信任，维护成本高也不容易成交，转介绍是由认识的人介绍，有信任感，只要保险介绍明白，签单成交概率仅次于缘故客户。
如何获取转介绍客户成了人们关注的重点，怎样获取转介绍客户，我们可以来听听总结的经验分享。
首先，我们每次面见客户的时候要主动索要准介绍，向客户索要转介绍这个动作培养成一种习惯，每次见客户都要转介绍，见客户的时候索要转介绍次数越多，获得名单就会越多。
想要获得转介绍名单，我们在向客户索要转介绍的时候明白一个道理，那就是多要多得。我们想要让每个客户转介绍更多的名单，就应该明确告诉客户你给我介绍3到5个客户吧，客户是被动给我们介绍的，肯定选择最容易达成的那个，肯定不选择5个，只会选择3个，其实，给我们介绍一个我们就很高兴不是吗。
转介绍想要做的好，还要会给自己定目标，例如每周每月要见多少客户，要获取多少个转介绍的名单，有目标才会有压力和动力去达成。
还有最重要的一点就是被客户拒绝在所难免，不要因为客户的拒绝就灰心丧气，反而更应该持续提供优质的服务，打消客户顾虑后再向客户索要转介绍。
课件的大体思路就是这样，如果想看具体细节，可以参考课件详细解说，转介绍不是一蹴而就，也是通过日积月累才能看到成效，需要做的每天做，坚持做。