1.小米手机供应链是怎么玩的？

发展早期，小米能从智能手机中脱颖而出，其供应链模式有巨大的功劳。

小米手机面世之初，就提出一个口号：“按制造成本价零售”。即，尽可能多地砍去所有中间环节，从上游供应商直接供货到消费者手中，进而实现快速流通。

这一目标引领下，小米非常重视线上直销渠道。雷军曾在演讲中表示，建立全国销售渠道、旗舰店这些都不需要，把产品做好，开个网站，等用户上门买，就是最好的模式。

到目前为止，小米建立的销售渠道包括小米商城、小米有品、小米之家，以及天猫、京东等第三方电商平台。根据其年报数据显示，2019年至2021年，小米的手机业务在中国线上渠道的销量都是第一名。

刚刚过去的618大促期间，小米全渠道支付金额破187亿元，五大平台安卓手机品牌销量/销额全第一。

小米采用的M2C模式，大幅缩短了商品的交付时长，从传统模式下的1个月缩短到了1周。并且，在此基础上采用MTO模式（预定模式）推行预售，做一台卖一台。

这种形式下，小米能够提前一两个月就获得消费者的预购资金，避免了资金成本和库存积压问题，供应链体系上也追求“零库存”。

而后，小米开始改变对销售渠道的看法，重视起线下渠道。目前其建立起的线下零售渠道主要包括售卖小米、米家品牌的小米之家，以及涵盖小米、小米生态链以及第三方品牌的小米有品。

2021年上半年，是小米中国区线下新零售的发力点，仅一月份就有1000家小米之家开业。但小米的线下渠道，始终没能和华为甚至OV的线下体系相抗衡，无法达到同样的覆盖率。因此，小米销售额的贡献来源依然以线上为主。

2021年，小米智能手机的国内线上市场份额达到了33%；但是，其国内总出货量排名第三。

从这两个数据的对比可以看出，即使是现在，小米手机的线下销量依然较少。

2.手机销量下滑，谁受影响？

小米的众多商品中，手机的物流供应商是相对简单的。

手机属于小件商品，而且主要依靠线上销售，因此其物流供应商主要是快递企业。其中既包括顺丰、邮政等网络型快递，也包括京东物流等仓配型快递。此外，区域性的企业无法支撑小米全国性的业务，所以其物流供应商都是全国性的企业。

运联智库向靠近小米物流采购部门的人士了解到，小米选择物流供应商的参考标准，主要是过往的经验、综合能力、合作时长等因素，服务能力上主要考量时效的达成、破损率、投诉率等纬度。

此外，小米的物流部门还会考虑，不同的快递公司在不同区域内的竞争力。

比如说，某快递企业在华南地区的物流交付能力比较强，但是在华北地区表现较弱；小米的物流部门就会根据自己的数据沉淀与市场调研，分区域选择供应商进行合作。

线下的销售渠道中，经销商以及门店配送环节，小米也会使用零担运输方式，基本以全国性企业为主。

小米旗下的商品众多，因此对于物流供应商的选择，其开始倾向于能为全品类商品提供服务的物流企业。

以小米与京东物流的合作为例。京东物流与小米有品联合打造的华北仓配中心，会为小米有品在华北、东北、内蒙等地区的全品类商品，提供集货、分货、仓储、包装、配送等一站式物流服务。

随着零售方式的新一步拓展，小米也开始尝试不同场景的物流供应商。

今年3月份，小米和美团闪购正式官宣达成合作。目前，共计覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等在内的3000多家小米之家，都上线了“外卖”服务，提供包括手机、智能穿戴、智能家居、个人护理等多个品类商品，“最快30分钟送到家”的即时购服务。

3.小米手机产前供应链模型受到考验

仅从销售供应链的规划来看，小米手机的短链供应链已是国内手机品牌中的佼佼者。

随着市场需求的变化，销售渠道呈现出了扁平化，较少环节的短链模型逐渐被推广应用。3c电子、服装、休闲食品、家电等行业，都采用了典型的短链供应链模型。

短链路供应链模型的典型特点，就是大大简化了原有的供应链环节。

小米是否会继续线下渠道，这属于经营范畴的问题；但我们可以推断，即使发展线下渠道，小米依然会延续短链路。因为这是供应链进化的趋势，OV等品牌也正朝这个趋势发展。

要想实现“三年超越苹果”，小米手机真正受到考验的是其产前供应链模型。因为，产前供应链是无法真正做“轻”、做“短”的。

生产制造行业的产业链上，最终面向客户的商品被制造出来之前，其基础材料必然要经过一级甚至多级的供应链环节。通常是基础材料仓——二级材料仓——一级材料仓——链主生产材料仓，这样的多个节点供应流转。

而3c电子属于典型的需要多级材料供应环节的行业，每个环节都是“牵一发而动全身”。

小米早期也确实被供应链“卡过脖子”，曾有几次因为核心零部件供货周期拉长，而遭遇产品面世延期。

当然，经过多年发展，小米已经逐步构建自己的“供应链帝国”。据不完全统计，小米已经投资了400多家公司。其中一类，就是以供应链为主的产业投资。这可以为小米手机和智能硬件提供技术及核心元器件方面的保障。

从去年年初开始，小米为冲击高端手机市场，先后拓展线下渠道、投建智慧工厂，并发布自研芯片，下场参与到产业链创新之中。

但小米构建的“供应链帝国”，仍然无法与“果链”相比。有媒体统计，目前A股总计有108家小米概念股，剔除IoT生态链企业外，尚有数十家小米手机零部件供应商。

这些公司，大部分并不只向小米提供产品，还同时向其他移动终端大厂供货。同时有消息称，因为小米高性价比的定位，直接导致小米与其背后的核心供应商与服务商，长期处于低毛利运营。低毛利率运营考验企业的现金管理能力，有些供应商企业甚至已经出现了增长失速。