文：小郭
说到运动鞋品牌，你能想到什么？耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌长期占据国内运动鞋市场的主流地位，拥有众多忠实消费者。经过多次行业洗牌，这些品牌目前仍处于国内运动鞋市场的第一梯队。按销售额计算，18年中国前五大运动服装和休闲品牌是耐克、阿迪达斯、安踏、斯凯奇和李宁。
作为洋品牌，耐克和阿迪达斯能够长期占据中国市场的主导地位，这足以说明中国人对他们的热爱。在全球市场，耐克和阿迪达斯也是无与伦比的领导者。众所周知，耐克目前是全球第一运动休闲品牌，而阿迪达斯则紧随其后。去年，耐克全球营收约为2435亿元人民币，而阿迪达斯全球营收约为1670亿元人民币。不过，据相关数据显示，阿迪达斯在中国的增长速度其实要快于耐克，它已经连续12个季度保持了20%以上的增长。换言之，如果阿迪达斯未来能保持这种增长，超越耐克也许只是时间问题，“千年老二”可能很快成为中国市场的第一。
阿迪达斯在18年6月推出UltraBoost19限量版鞋后一小时内售出5万双，单日销售额超过10亿元人民币。而且很多消费者还没抢到货，可见货有多抢手。
阿迪达斯由阿道夫·达斯勒于1949年创立。他不仅是一个熟练的鞋匠，而且还是一个运动员。他的梦想是为运动员设计和制造最好的运动鞋。在20世纪60年代和70年代初，创新是当时的流行语。但1978年后，随着创始人的去世，阿迪达斯在产品设计方面落后了。1984年，该公司拒绝了一位名叫迈克尔·乔丹的年轻运动员的产品推广计划，失去了一次千载难逢的机会。但耐克抓住了这个机会，并以前所未有的速度增长。阿迪达斯的下滑因广告表现不佳而加剧。
德雷福斯于1993年接管了这家公司。他意识到公司有能力生产好鞋子，但缺乏销售技巧。因此，他在市场营销方面投入巨资，并聘请了两位前耐克高管来管理这项业务。此外，他还决定瞄准较年轻的市场。随后，阿迪达斯逆势引进了一些知名度更高、年龄更大的运动员，重振品牌，使其成为一家大公司，并挑战已经位居世界第一的耐克。
截至2017年，阿迪达斯已成为全球第二大运动服装公司，仅次于耐克。正如阿迪达斯的口号所说，“没有什么是不可能的。”在中国，耐克和阿迪达斯携手并进。在进入中国市场方面，阿迪达斯落后耐克十多年。因此，阿迪达斯正在中国迎头赶上。但阿迪达斯近年来的增长速度超过了耐克，主要是因为它在产品本地化方面做得很好。阿迪达斯非常了解中国的新一代年轻人，因此非常受年轻消费者的欢迎。现在在中国市场，明星、网络名人等带来商品的能力特别强，已经成为很多品牌最重要的营销手段之一。
与耐克在中国不邀请名人代言不同，阿迪达斯近年来邀请了杨幂、Angelababy、邓伦等众多人气名人代言，吸引了大批年轻人。耐克也意识到名人代言的重要性，因此在2011年推出了由王俊凯设计的NikeAirMaxZero“WJK”。30秒内，5000双新鞋售罄。阿迪达斯在中国取得成功的另一个因素是其跨行业营销战略。
18年来，跨界营销可以说是最流行的营销模式，阿迪达斯也成为这一趋势的另一个亮点。2018年6月，说唱歌手KanyeWest推出了他与阿迪达斯的第一款时装系列，这是一款被称为Yeezys的运动鞋系列，或者更多消费者更喜欢称之为椰子鞋。这款售价350美元的鞋在发布后几分钟内，9000双在美国就销售一空，转售点的平均价格为1500美元，一些转售商的报价是原来的5倍。
此外，渠道策略也是阿迪达斯保持增长的重要原因。阿迪达斯天猫旗舰店已成为其全球最大的单店，电子商务也成为阿迪达斯新的增长点。。除了线上业务，阿迪达斯还在线下不断努力，加紧进军三四线城市，开设大型品牌中心。近年来，“大卖场”的销售模式越来越流行，阿迪达斯在上海开设了两家大型超市，在北京、广州开设了大型旗舰店，面积达数千平方米，形成了一个区域性的超级体验店，同时满足不同消费者的需求。
现在，年轻人越来越喜欢穿运动鞋和休闲鞋，所以这个市场的发展前景是光明的。但这也意味着更多的竞争。未来，运动鞋市场将继续洗牌。国内外各大品牌的发展不仅将迎来新的发展高峰，也将面临前所未有的挑战。因此，各大体育品牌必须不断增强竞争力，保持创新活力。阿迪达斯和耐克的排名将来会改变吗？国产品牌能否赶上全球两大巨头？让我们拭目以待。