不起眼的手机壳，更是将“以小制胜”的方法论，演绎得淋漓尽致。
作者：朱末
来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
罗永浩有句神预言：“卖手机不如卖手机壳的赚得多。”
不想竟是一语中的。随着中国智能手机市场日趋饱和，手机厂商之间的竞争越来越激烈，淘汰赛进入倒计时。
据市场调研机构Counterpoint Research发布的统计数据显示，目前手机用户的平均换机周期已经超过31个月。
压力之下，各大品牌都在通过外观创新来提升新机上市密度，进而刺激消费者的购买欲望。然而事与愿违，就在前段时间，“年轻人为什么不愿意换手机了”的话题，还一度冲上热搜。
一方面，随着手机技术越成熟，性能衰减周期也变得越来越长，虽然手机使用频率很高，但就产品本身而言，并不具备快速消耗的特点；另一方面，手机迭代的性能改善并不大，不少甚至有鸡肋之嫌，而所谓的多个色卡，则根本不足以成为换机推动力。
与之相反的是，年轻人却更喜欢频繁更换手机壳。像盲盒、潮玩手办一样，手机壳正成为年轻人的新晋社交货币，甚至变得和穿搭配饰一样重要，彰显的是个性，提亮的是心情，绝不能拉垮。据天猫公开数据播报，光是每年购买12个以上手机壳的人就超过一千万。
从一个小品类成长为手机周边受众最广的类目，形成千亿量级的大市场，手机壳到底是如何化腐朽为神奇的？
01
手机壳是如何火起来的？
事实上，手机壳诞生之初，只是作为防摔保护罩登场，彼时水花平平，无人在意。
在诺基亚盛行的年代，人们对于手机壳的使用并不感冒。毕竟，以诺基亚为首的功能机的代名词，就是防摔。
直到2010年，手机市场迎来分水岭。以iPhone与安卓机为代表的智能手机的出现，让事态发生了微妙的变化。
iPhone4刚上市的时候，大波网友抱怨如果握着手机侧面通话，信号强度会变弱，乔布斯给出的解决方案是：使用保护套。
全新的触控交互在带来行业革新的同时，也加大了屏幕摔碎、剐蹭的风险，相比动辄几百上千的屏幕维修费用，一个几十块的手机壳显然更为经济。
尽管一开始并不适应，觉得影响了使用手感，但由于维修成本高，最终还是习惯成自然，市场培育获得了成功。早在2013年的时候，49%的iPhone用户就已不止拥有一个手机壳，形式各样的手机壳开始成为手机外观差异化的个性体现。
别看手机壳体积不大，赚钱能力却不容小觑。以最畅销的透明防摔手机壳为例，它在淘宝、拼多多上的售价从几元到几十元不等，但实际成本不过1元左右，而且一次开模至少能使用两年，背后的利润可想而知。
持续十几年走高的手机出货量，让手机壳的需求愈发水涨船高。IDC全球季度手机追踪显示，2022年全球智能手机出货量将达到15.74亿台。
那么算“共栖关系”的手机壳销量，自然节节攀高。可以说，国内庞大的手机存量市场，给手机壳生意提供了充足的生存土壤。
另据NPD GroupInc的一组数据显示，如今75%的智能手机用户都在使用手机壳。若按照2022年智能手机出货量15.74亿计算，大约有近12亿用户需要用手机壳。
试想，一年15亿部手机，按照最新统计的手机壳售价中位数15美元计算，规模将达到225亿美元，约1498亿人民币，这是一个极其庞大的新型市场。
更何况，据天猫小二介绍，每年有超过千万级的用户，会购买12个及以上数量的手机壳。还有手机壳商家透露，自己熟识的老客户，一人就拥有上千款不同品牌的手机壳。
均价低频次高的消费属性、方寸间提供个性选择的特点，让手机壳在吸引着越来越多消费者的同时，也诞生着形形色色的新玩法。
在各大电商平台搜索手机壳，既有可爱清新风，也有极简冷酷风，还有张扬美式风，以及大热新国风，花样之丰，总有一款能击中心弦。有的商家还会根据消费者的偏好需求，开展私人订制服务。
不但如此，材质的运用上，更是出神入化。硅胶、毛绒、皮革、金属、磨砂、闪钻、奶油胶，只有想不到，没有做不到。全方位的“升级”，让手机壳逐渐摆脱低价身份，价格可达数百元，赚头更足。
手机壳的走俏，还迎来了时尚圈的追捧。在明星和达人博主的各种“自拍照”中，手机壳频频出镜，成为粉丝们追逐模仿的对象，手机壳俨然成为“潮流风向标”。
▲图/赵露思微博
年轻人对手机壳的疯狂上头，让手机壳渐渐脱离配件角色，超越实用意义，成为繁荣蓬勃的存在。
02
手机壳到底有多赚钱？
曾经依附自己的“小毛头”，如今却再不可同日而语，难免令不少手机厂商意难平。
其中又以罗永浩最甚，早前他抨击手机壳是赤裸裸地恶性赚钱，后来在做客京东直播时又强调：“大家可能不太清楚手机行业，我卖1499元的手机没什么利润，1799元的也只是微利，不如买背壳的。”
有从业者算了一笔账，相当体量的手机壳发烧友，购买手机壳的频率是每月一次。按照一部手机用两年的周期来算，整体来看，花在手机壳上的绝对金额虽不比卖手机多，但是手机壳带给厂商的利润，却比手机带给手机厂商的多上太多了。
没有对比就没有伤害。以“手机壳第一股”杰美特为例，仅在2018年，杰美特一年就卖出了5804万个手机壳，营收6.47亿，净利润为6129.54万元。
这是什么概念呢？同年中国在A股上市的所有3565家公司中，有1/3的公司比不过它，足见其吸金能力之强。
杰美特的手机壳之所以能火，很大的原因在于其产品的技术研发上，得以被华为列为指定供应商，
据了解，杰美特的研发，集中在防摔和防水两方面。例如其自主研发的Defense系列手机壳，运用了TPU软胶、铝合金、PC后盖、TPE减震材质，并将上述材料进行注塑结合，TPU软胶边框内部还加工形成了类似泡泡的缓震“气囊”，技术相当硬核，受到商务人士的青睐。
是的，手机壳这个充满机遇的赛道，终于让各大手机厂商忍不住下了场。魅族一款“黑化独角兽”的磁吸手机壳售价129元；华为P30 Pro限量版套装，因为多了个星钻手机壳，售价比只卖手机多出了400元。
复购周期短、利润空间大、投资门槛低，越来越多的企业争相做起手机壳。天眼查数据显示，我国有约6200家企业显示的经营范围包括“手机壳、手机外套”，并且这一数字还在快速增长。
从地域分布上看，广东省拥有最多的手机壳相关企业，拥有近4700家，占7成以上。其中，深圳以超4100家企业数量，位居广东省手机壳相关企业第一位，也是全国最多，占全国数量的一半以上。
而曾经看似散、杂、小的手机壳市场，也正哺育着越来越多的“巨头”。为了迎合手机壳新消费理念，各大造壳企业可谓使出浑身解数。
技术派路线的PITAKA，将用于航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料拿来做机壳，重量又轻又不怕高温；Holdit则主打“图层科技、4米防摔、云糯触感”等卖点，特殊的硅胶材质，哪怕油性笔划在上面，也能轻易擦掉，最重要的是，这个机壳支持无线充功能，直接带壳一放，充电齐活。
颜值派的CASETiFY，则把手机壳当时尚单品来卖，通过和不同IP的联名合作：从物流公司DHL、明星组合BTS防弹少年团，到NBA、迪士尼等，CASETiFY进一步拓宽了影响力，以至于CASETiFY手机壳官方旗舰店刚一开出，就有粉丝连夜抢壳，瞬间取得了日销百万的战绩。
▲图/CASETiFY
玩壳工厂则研发出了DIY手机壳智造机，能够满足1000多种不同手机型号用户的无限SKU需求，消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作，也可以使用玩壳工厂AI抠图模板自由P图，2-3分钟就能出品交付。
风口之下，各路资本闻风而来。2021年6月，CASETiFY获C资本数千万美金A轮融资；同年12月，玩壳工厂获得小米、顺为资本数千万元A轮融资。
发展到现在，手机壳已是炙手可热，谁都想来蹭热度，包括新式茶饮喜茶、大众汽车等都推出了自己的手机壳。尽管势头如日中天，但野蛮发展的手机壳行业，也渐渐暴露出了不少弊端。
03
手机壳乱象如何破解？
不同于智能手机总体稳定的格局，目前手机壳市场缺少统一的交易平台和行业标准，导致市面上的手机壳质量参差不齐、差距悬殊。
完善的规范一天没有建立，整个行业的机制就一天没法运转起来。产能过剩、山寨成风、价格战不断等问题，一直是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
有厂家为了降低成本扩大利润，不惜使用工业原料废渣进行生产，而这些劣质手机壳，苯类和醛类物质严重超标，给健康造成隐患。
2018年4月，深圳市消费者委员会曾发布关于手机壳的比较试验结果，对线上线下热卖的28个品牌共30款手机套壳进行了比较试验。其中，有5款手机壳套检出了有毒有害物质，且检出的有毒有害物质含量，远远超出了标准限值的要求。
在《中国消费者报》的记者走访里，发现不少手机壳产品包装上既没有检测证明，也没有执行标准，属于作坊式的三无产品，却已大量流入市场。
跟风抄袭，则是另一个绕不开的痛点。不少中小手机壳的生厂商，习惯以批量生产的低价手机壳来形成走量，哪里有爆款，就往哪里抄。
由于这些盗版手机壳和IP方、明星没有签订合作，卖得也就十分便宜。像玲娜贝儿、迪迦奥特曼、泡泡玛特等经典IP，都是仿造重灾区，盗取创意再压低价钱吸引流量，无疑造成了劣币驱逐良币的病态循环。
还有些商家不愿花钱专门聘请设计师，便主打来图定制，由买家找图，卖家P图，印刷在手机壳上，并不在乎图片来源，完全没有版权意识。
好在，国家已带头走出了第一步。2019年4月，由中国通信工业协会牵头制定的国内首个手机壳套团体标准——《手机壳套通用规范》正式实施，内容涉及外观、安全、环境适应性、功能和环保等方面，并且规范了相应的质量评定程序及包装、运输和贮存。
目前，各大电商平台及品牌方也正在加大对盗版行为的打击力度，盗版手机壳总体呈下降趋势，正版手机壳将逐渐成为主流。
在经历前期的无序发展阶段后，如今的手机壳行业已开始走向洗牌阶段，头部企业正在脱颖而出，带动整个行业的健康发展。
深耕细作，单点突破，成为行业里的隐形冠军，这样的案例并不少见。不起眼的手机壳，更是将“以小制胜”的方法论，演绎得淋漓尽致。
就像那句经典流传所说的，生活中从不缺商机，缺的只是发现它的眼睛。
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参考资料：
1.鹿鸣财经《2020，手机壳是一门好生意吗？》
2.什么值得买《卖手机壳比卖手机赚钱？年轻人撑起的千亿生意》
3.科技狐《卖手机壳，究竟有多暴利？》