母婴产品，冷启动，小姑凉只用了19天的时间，就做到1000多万的营收。1000多万呢！你要是做母婴产品的，你可以做到吗，想一想有难度，对吧？
那么这个小姑娘是谁呢？她是襄阳保康县一个农民家的孩子，农民家庭吗，除了上学以外还要帮助家里面干活，所以她的成绩并不是很好，初中毕业以后就外出打工了。
30岁以前她干过服务员，打过螺丝钉，干过销售，也干过店铺运营。但她的工作经历啊，收获最大的应该是，销售和店铺运营这两个岗位，如果没有这两个岗位的沉淀，去年她是不太可能，用19天就做到1000多万的。
那么她具体是怎么操作的呢，她那个小程序商城刚上线的时候不是没有流量吗，为了获得更多流量她做了这样一个活动，他们家进口的奶粉，大牌的啊，单买一罐是368块钱，你要买一件呢，那就是2208元。
那么这种没有任何优惠的产品，你买了以后有什么好处呢？好处就是你只要再邀请两个朋友过来购买，她们就会给你补发两罐一样的奶粉。说白了就是她们做了一个买六赠二的活动，只是赠送的这两罐，你要帮她们商城邀请两个朋友购买，她们才给你发货。
那么你邀请来的那两个朋友呢？规则也是一样的，只要他们能够再邀请两个朋友过来购买，一样再补发他们两罐同样的奶粉。
那么看到这里你看明白了吗？小姑凉是不是利用了我们人的本性，有便宜不占是傻子对吧，赠送两罐相同的奶粉，这里是不是相当于给你省下了736块钱。
那么你们家小孩要是也在吃这个品牌的奶粉，你要还是不要，你选择了要，是不是就上套啦，这个时候你是不是要帮他们商城找来两个客户，一个找来两个，那么两个是不是就变四个啦。
那么这样裂变下去，她们这个小程序商城是不是就不缺流量啦，所以他们上线的第一天就卖了600多件，到了19天的时候呢，因为品牌商的原因，他们卖了5000多件就断货了，所以光奶粉这个单品他们就卖了1000多万。
当然；她们做这个活动纯粹是为了获得流量，所以除去人工成本、运营成本和税收成本以后，他们就赚了十几万。
那么这里她们是不是就只能赚到十几万呢？当然不是的，你成功邀请两个朋友购买以后，他们除了给补发两罐同样的奶粉以外，她们还会赠送你2208个积分。
那么这2208个积分有什么用呢？1个积分等于1块钱，你告诉我这2208个积分有什么用？这个时候你在去他们商城里面购买产品的时候，你是可以用积分加现金的形式购买的。
比如他们家168块钱一套的童装，你只需要用100块钱的现金，加上68个积分就可以下单了。他们家198块钱纸尿裤呢，你只需要用138的现金，加上60个积分就可以进行下单。
那么他们家做活动的那件奶粉呢，你只需要2000块钱的现金，在加上208个积分，也是可以下单的。
那么这个积分是不是有很大的用处，你要把这2208个积分花完的话，你要在他们家购买多少产品，你在一个商城购买了两次三次，或者是更多次的产品，如果她们家的产品没有问题，以后你是不是会经常过去购买？
那么你用积分加现金的形式购买，小姑凉会不会亏钱呢？这里她是绝对赚钱的，只是没有赚那么多而已。不过话又说回来，她一个新上线的商城，如果不做一些有力度的活动，谁会去她商城里面消费呢？