2006年,A股狂飙上涨130%,大牛市裹挟着兴奋的洪流,半夜的街上,有人控制不住边晃悠边手舞足蹈。
然后,令人意想不到的是,闭着眼睛买都能赚钱的时代,有30%的股民竟然是亏损的。
朋友老杨就是在这30%里面。后来,网民造出了一个词——韭菜,来形容“买涨不买跌”、对天上掉馅饼没抵抗力、因占小便宜而有损失的一类人。
在后来的二十多年里,老杨一直走不出阴影,得了心理怪病:
韭菜恐惧症。
后来的几轮牛市,延续了韭菜理论,韭菜被割了一茬又一茬。十几年过去了,韭菜理论有了新的延伸,比如投资、买特斯拉等,老杨不再寂寞,很多国人和他同病相怜。
不止在股市,在汽车市场、楼市,病友仍然“买涨不买跌”。
3月初开始的汽车疯狂降价潮,参与的品牌达到了40多个,也有人说近百个,但从3月底的数据来看,降价潮并没有将汽车市场从谷底拉出来,而且似乎起到了反作用。
车企越是降价,市场越是不买单。3月的1-19日,全国汽车销量同比下降了:
8%。
最后连中汽协都坐不住了,批评某些车企瞎捣乱,营销没有常识。大概的意思就是降价9万的某车企,玩的把戏类似于:
自己没饭吃就掀桌子,让大家都没饭吃。
三月正值大会,高层批评了某省的做法不顾大局,但这股风已经构成的影响,没能在市场上停下来。
01. “韭菜”恐惧症
1636年12月到1637年1月之间,所有品种的郁金香价格全线上升。这就是历史上有名的荷兰郁金香泡沫。
外国资本大量流入荷兰,给郁金香交易火上浇油。韭菜不明就里,跟着玩击鼓传花,比专业资本还疯狂。
过去四百年里,“郁金香泡沫事件”上演了无数次,人类仿佛没有记忆。穆弘有个做资本的朋友老刘,有次喝完酒说:人类没有stop doing list(禁忌清单)。
老刘说的禁忌清单,车企也没有。车企甩出一辆车降价9万搞大促,被大多数人认为是郁金香崩盘了,反而延迟了掏腰包。
3月一整月,不接单的二道车贩子穆弘,接到很多近期考虑买车的朋友询问:车价还会不会再降?
潮汕家居老板老李家里有三辆车,一辆保时捷、一辆宝马和一辆丰田,最近想添一辆接待用的商务车。
平时点菜不看价格的老李,大晚上的打电话给我:那款M开头的商务车,一分没降,你算一算,会不会降?
穆弘惊叹,在降价预期里,韭菜不但会将口袋捂得更紧,而且平时不捂口袋的人,也拉上了拉链。
根据乘联会的数据显示,2023年3月前三周(1-19日),国内乘用车市场零售70.0万辆,比去年同期下降8%,较上月同期下降4%。
汽车卖出白菜价,说出来谁都不信。今年前两个月,汽车行业的平均利润率只有3.2%,可能还不如白菜。
南方一家没有降价的车企高管,摇着头说,自毁长城亏本卖车的某风,要么是濒临绝境,反正是个死字,要么都疯了。
02. 10万辆库存不算多?
车企个个咬牙切齿。骂归骂,最后大部分跟着降价,也有些跟着吆喝,实际不降价。
炒股的老杨说,一家不怎么样的公司暴雷了,拉跨了整个板块。
一汽奥迪扛不住,到了3月中旬,库存快把经销商压垮了。为了帮经销商清库存,主销车型降价近10万销售。
南方一家车企一个月销量大概5万辆,库存就高达10万辆。穆弘用小学数学算了一下面积,如果将这些分散在全国各个4S店的车放到一起铺开,需要112个足球场。
这个数据是这家车企的哥们偷偷告诉穆弘的,但其实不用这么神秘。大部分车企都面临同样的状况,心照不宣。
中国汽车流通协会调研结果显示,今年2月底汽车经销商综合库存系数1.93,同比上升4.3%,环比上升7.2%。
汽车市场的整体库存高达2个月,这两年销量不理想的车企,库存应该远超2个月。
车企官方直接降价,多年来是传统车企的“禁区”。过去一般采用“聪明的骚操作”——车卖不动了,就让经销商降价,车企偷偷摸摸搞补贴。
车企里的朋友管这叫谈判艺术,有个中间人做缓冲,谈崩了还有挽回的余地。
后来出现一家没艺术细胞的车企——特斯拉。不是不想搞艺术,而是搞不了。特斯拉的直销模式,根本没有中间人,只有官宣降价。网上盛传特斯拉割韭菜之名,因此而来。
某风不明白这一点,学着特斯拉官降,举起棒子就锤。雪铁龙C6一降价就是9万,网友立马给配了金句“21万的C6毫无亮点,12万的C6全是优点”。
前几天,我家附近的万科新楼盘聚集了大量业主维权,主要的不满点是开发商承诺的学位没兑现,次要诉求是房价降了。网友不小心说了一句真相,如果价格涨了,主要问题和次要问题都不是问题。
车和房一样,企业让价格产生巨大波动,类似于“自杀”:
12万的雪铁龙C6,要重新卖回21万,比登上珠峰还难。
喜欢登山的老王说,做企业比登珠峰难,登峰熬了20天,但是老王搞企业熬了20年,还在熬。
汽车行业内不少人嘀咕:神龙汽车熬了二十多年,不知道是不想熬了,还是想先清零再熬下去。