春节后，高速风筒确实火了起来，从2月初忙到3月，项目比较多，客户也很忙。
节前公模的主板已经是小批出货了的，节后我们认为是陆续打开的市场，所以并不是那么急于求成。
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2月以来，很多客户都找上门来，要拿样测试，要小批量试产，要配合调节电机出货……。研发部门搞得异常忙碌，一圈市场下来，说单价已经下来了，我们速度要快，要定位准确，否则大好市场前景会被辜负的。
2月下旬，很多号称10万级的客户陆续提货测试，但下来的订单并不是如其说的很多，而是说，先小批测试，没问题后才大批量订单下来。习惯了这样的说辞，估计这都是商场上的惯例了。很多商家都是用大单诱导你给个低价，然后用低价拿货，做熟悉了，然后再跟你说订单量很大，你的竞争对手单价比你还低，要做好降价的准备，甚至要做好放账的打算。别人给他的条件如何如何优，你如果再不珍惜他，这生意是没法玩的。
实际情况，并不是这样的，其实行业并没我们想象的那样，更没有他们跟你诉说的那么糟糕。如果业务人员把他们这样的信息带回公司来，认真对待并讨论它，那只能说明这样的人是很容易忽悠的。其实，客户就是想不停逼你让出最低价，给他创造最优价格的机会，确保他们的市场核心竞争力。
3月初，拿样的客户很多，但实际订单来的并不是特多，而是不停的谈价格的，这是怎么个情况？
大家都是价格竞争太大了？
经常看到几个人到公司来谈商务，调试产品，但大概聊了下，都在说别人单价如何如何低，他们就是苦于单价搞不定订单云云……
我觉得纳闷了，这市场到底是不是价格问题？
答案不言自明了！
