印度，作为近几年新兴的跨境电商新蓝海，越来越受到卖家关注。印度市场潜力究竟有多大？值得入局吗？今天，万掌柜为大家带来印度电商市场分析，希望对各位卖家进军印度，制定运营策略提供一定判断。

世界第六大经济体，市场潜力巨大

首先，目前印度总人口高达14亿，（占世界人口总数18%），是世界第二大人口国。其中，男性占比52%，女性占比48%。年龄中位数28岁的印度总人口推动着印度经济的增长。预计于2024年超越中国，成为世界第一大人口国。光从人口这一点来说，就碾压了东南亚各国。庞大的人口即意味着巨量的电商潜在需求。

其次，印度是世界第六大经济体，几乎60%的GDP由国内消费贡献，使得印度市场自给自足，相对较少受到国际事件的影响。2020年印度GDP2.7万亿美元，且经济体量在不断扩张。

2022年，印度社交媒体的普及率达到58.3%，促使印度网民上网的三个原因是社交媒体、娱乐和购物。其中社交媒体平台中，Facebook排名第一，Instagram排名第二，超过50%的印度人每周花在社交媒体网站上的时间超过4小时。

电商收入增长迅速，29%来自跨境贸易

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据了解，印度有1.4亿网上零售顾客，仅次于中国和美国，排名全球第三。2022年5月，印度市场前三大卖家平台的访问量分别是，亚马逊印度站 3.043亿、Flipkart 1.869亿、Myntra 0.535亿。

2021年印度电商销售额$630亿美元，预计2023年的电商收入将增至2022年的四倍。卖家平台仍然占主导地位，2022年5月，印度市场前三大卖家平台的总访问量达5.447亿。此外，80%的交易是移动端网购，这也使得印度成为世界上移动端网购最发达的国家之一。

此外，人们首选的支付方式是电子钱包和扫码支付。消费电子和服饰在市场份额上明显领先。其次是食品和杂货，珠宝首饰，家具。

以覆盖全印度为目标规划运营，因为消费者要求货物快递送达，所以运营范围覆盖全印度对于业务扩张和顾客留存至关重要，建议考虑与印度本土的第三方物流服务提供商合作，由他们进行印度国内的配送。

考虑从多方面着手进行本地化，尽管网购消费者广泛接受英语，但是使用印度当地方言仍然很重要。印度购物者看重商品的价值，因此务必要确保您打算投放的商品组合适合印度市场。

采用多渠道方法，卖家平台占主导地位，但是将该销售渠道与 D2C、社交电商和移动电商相结合，有助于扩张业务。

投资于合适的媒体和社交渠道至关重要，包含社交媒体的数字营销策略对于触达受众很重要。若想成功打入印度市场，短视频、网红营销和网红合作都是数字营销策略中不可或缺的方面。

图文来源：跨境电商开拓新市场攻略-印度篇白皮书Meta

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