编者按：2023年中国楼市将迎来“转折之年”，房地产市场在“保交楼”的民生底线和“不走老路” 的风险底线之上正逐步“止跌、企稳”。
前段时间，“疫情三年，放价涨回来只用了一周”登上了各大热搜榜单。全国各地的“楼市小阳春”也正处于如火如荼的态势。
而保定作为“首个全面开放迎战疫情”，以及“首批疫情后恢复经济反弹”的北方城市，在楼市重回TOP1宝座的东风之中，年初开始各大售楼处喜讯频传。
楼市作为房地产行业的重要业务场景，值此转折之年，搜狐财经、搜狐焦点联合筹划《楼市探春》系列报道，对楼市一线进行深度调研及采访报道，管窥中国房地产之豹，找寻房地产行业的春天。
本期《楼市探春》对话人物为：春江锦上营销负责人 李波
对话一：有人说疫情三年，房地产需求端压抑了三年，在2023年初爆发性释放，因此形成了当下遍地开花、全面复苏的楼市盛况，那么关于保定市场的“楼市小阳春”，您有什么看法？
楼市小阳春在全国各地其实已经变成一种普遍现象，只不过今年保定的“楼市小阳春”来的更早一些，而且持续的时间比较长，爆发力度也很高。
根据中指研究院监测显示，2023年1月，包含我们石榴在内的保定TOP10房企合计销售金额为6.3亿元，合计销售面积5.1万平，同时业内专家们预计2月份还将超越1月的成绩，但是在这里我需要提醒买房者的是，数据端的爆发性增长直观体现的是整个市场的成交量，而对于不同置业需求的群体，还是需要去深入了解自己的置业目标，不要跟着市场的风而动，一定要谋定而后动。
对话二：我们知道，近年来房地产行业迎来转型发展期，市场仍处于深度调整中。好产品加好服务才是最有力的营销这几乎成为了行业的共识，产品和服务更被认为是房企的立命之本。石榴集团已深耕保定8载，从第一个里程碑式作品玉兰湾，到豪宅标杆春江锦上，每一个作品，都开创了一代城市人居新标杆。请问，在打磨产品和服务方面，公司有什么经验心得呢？
房地产行业转型是大势所趋，过去二十年大家都在拼谁的地段好、谁的房子好，是硬实力上的角逐。而未来一定是软硬结合，配套、产品、服务一体化的考量。
以春江锦上为例，之所以入市一年之内备受市场追捧，深受保定峰层人物喜爱，除了显而易见的地段资源之外，更重要的是产品的打磨和服务的贴心。
关于产品，我们对标国内一线城市豪宅，用高品质精工标准严格要求每个施工环节，小到园林一块砖，大到一整个楼体立面，无一不是经过反复打磨而呈现，极致的精工品质不仅带来了产品物理方面的卓越性，更是一种时代精英一丝不苟、追求完美的精神共鸣。而服务方面除了标准化的暖心管家式服务，我们更多在尝试前置化服务，以及具备共鸣力的服务，为此我们在2022年以各大兴趣社群为基础，把服务力扩充到业主的每一个微笑里，而不仅止于生活表面。
对话三：我们知道，房企销售工作需重视营销的力量，营销力更是房企在产品力、服务力之外的重要能力。过去一年公司在促进销售方面做了哪些努力？取得了怎样的成果？
豪宅的销售思维，是一种更纯粹的共鸣逻辑，丰盈地段+实力品牌+优秀产品+精神共鸣，这是高端一种高端的营销组合。下沉到营销分解中，2022年我们在大数据端口屡次完成超百万的流量曝光，成功的兑现了房地产企业的社会化影响力。其次在营销层面我们注重每一位业主、每一位客户的兴趣关联点，由此构建了4大社群并举办约12次大型线下互动活动，线下参与业主客户超过千人，还有火爆全城的保定马拉松预热赛，我们旨在轻松、平和的氛围之下，与业主达成营销连接，最终我们也收获了311位业主家人的到来和年销6.2亿的佳绩。
对话四：我们知道，在行业有这样不成文的分类方法，会把购房者的分为“刚需、刚改、改善”等不同群体。那么在您看来，不同的群体应当如何买房呢，在买房时可重点考虑那些因素呢，请您为不同的群体置业提供一些参考建议?
刚需客群是比较简单的，在经济承受范围之内，综合考虑地段配套和产品品质即可，在力所能及的条件下先安家就可以，不必过分纠结市场趋势，因为刚需解决的问题是自住。
刚改客群往往比较容易纠结，在这个层级我建议以生活享受度为第一要素，区位配套为第二要素。
纯粹改善客群，以选择春江锦上的业主为例，最终目标是一种复合型的高级人生享受，既有对空间的高要求高标准，也有对空间之外的精神愉悦感。具体而言，首先是在更大更宽阔的空间获得更高品质、更私密的生活享受，其次是小区之内、楼栋之内的高素质友邻，俗话说大人物圈层。纯粹的改善客群我有两个建议，一是整体居住环境的满足感与支配感，另一个就是贵者择邻而居。
对话五：刚才提到今年是石榴在保定的第八个年头，那么您作为集团内的高级管理者，您认为石榴集团未来和保定的关系和战略布局将会是怎么样的？是否还会在现有基础之上扩大版图？
用简短的八个字形容石榴与保定的关系，“笃定深耕，共建美好”。
今年已经是石榴集团深耕保定的第八个年头，从开始时的甜蜜到市场遇冷的坚挺，以及经济复苏的活跃，石榴自始至终不管顺势还是逆势，都笃定不移的站在城市运营商的角度与保定共发展。
另外从整体的战略布局角度，石榴集团目前以打造并引领保定内城多维高端生活方式为核心战略目标。除了玉兰湾、春江锦上之外，全新打造的新江湾城是这个战略版图的有力证明，百万方大城、投资近百亿，石榴集团用实力和决心不断地在宏伟蓝图上落笔，勾勒一个更美好、更高品质的全资源、全龄段、全链条生活场景。