有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。
他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。
在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。
要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80份，离目标还差20份。
这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信：人的心理所设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。
虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。到了下午3点钟，他还没有做成一笔买卖。
但他想交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为。”
大约在那天下午5点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差10份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。
他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”。大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的。
那天他做成了20次交易，他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。无论心中有多恐惧，一定不要让自己的心死去。
