郎朗夫妇275万元代言《一日游》？浪莎回应：合约还在，代言没有解约。
1月4日晚间，浪莎股份发布公告称，其全资子公司浙江浪莎内衣有限公司（以下简称“浪莎内衣”）取消与浙江亿神文化传媒有限公司签约的广告演出及艺术家郎朗和吉娜。和肖像使用合同。
此前一天，浪莎股份刚刚披露了合作细节。原合同广告有效期为2023年3月1日至2025年2月28日，形象代言费合计275万元（含税）。也就是说，郎朗和吉娜代言浪莎品牌每年的成本约为137.5万元（含税）。
合同还提出一项特别约定，郎朗和吉娜不得有涉黄赌毒等违法违规行为，不得有离婚、婚外情等负面报道。如有负面报道损害浪莎股份商誉，浪莎、吉娜必须发帖公开澄清等。
对于突然取消合作，浪莎股份将其归因于公告中合同相关条款的变更。据媒体报道，浪莎股份回应称，代言郎朗和吉娜的代言并未终止，但代言合同将与浪莎股份的控股股东浪莎控股集团签订。浪莎股份董事会办公室称，解约的原因是合同相关条款发生变化，合作仍在，稍后再签合同。到目前为止，郎朗和吉娜都没有公开回应此事。
在签约郎朗和吉娜之前，周华健、苏有朋、张柏芝、大S等人也成为了浪莎股份的形象代言人。
但从拼多多浪莎官方旗舰店、浪莎内衣京东自营官方旗舰店、浪莎天猫官方旗舰店、官网等线上渠道显示，并没有相关形象代言人信息展示。浪莎股份也没有透露与明星代言相关的具体费用。在浪莎股份2018-2021年年报中，浪莎股份摊销的明星代言费用分别为78.76万元、96.4万元、63.64万元、60.59万元。
郎朗和吉娜每年137.5万元的代言费，堪称浪莎“最贵代言”，其费用也相当于浪莎2022年第三季度净利润的35%。如此大手笔签约的背后是浪莎股份业绩连续下滑的“焦虑”。
浪莎股份2022年三季度实现营收8172.19万元，同比下降23.59%；净利润386万元，同比下降48.12%。前三季度营收2亿元，同比下降19.51%；净利润为1003.8万元，同比下降37.76%。从业务构成来看，这位曾经的“袜王”如今已经转型为“短裤巨头”。公司2022年半年报显示，短裤业务实现收入8685.6万元，占比73.32%；内衣类产品实现收入844.9万元，占比7.13%；文胸实现收入300.2万元，占比2.53%；其他品类贡献收入2015.38万元，占比17%。其他种类的业务主要是袜类产品。
但有意思的是，浪莎的内衣产品、短裤、文胸的毛利率分别为21.46%、16.26%、14.12%，低于其他产品的25.61%。
浪莎在财报中表示，业绩下滑主要是受疫情影响，以及公司主要销售的长三角地区物流不畅，加上消费低迷，旧货积压，导致销售收入下降，主营业务利润下降。
当业绩受到压力时，改变。浪莎在半年报中表示，未来将顺应线上线下渠道加速融合的趋势，积极布局数字化转型。数据显示，2018年至2021年，浪莎线上销售收入占比分别为57.07%、58.22%、61.43%和68.14%。2022年上半年将增至69.89%的历史新高。
此外，浪莎还利用电商、会员模式、私域流量等零售工具，开辟新的销售渠道。据抖音的三方数据平台蝉妈妈显示，浪莎女装旗舰店累计粉丝数161.8W，近30天平均观众人数7.7W，平均销售额10W-25W每场比赛。
作为竞品对比，艾默股份抖音平台拥有99.8W粉丝，近30天平均观看量3.4W，平均销量在7.5W-10W之间；都市丽人抖音平台拥有74W粉丝，近30天场均浏览量1.5W，场均销量在1-2.5W之间。
截至当日收盘，浪莎股份报15.45元/股，总市值15亿元。（文|阮雯雯）