2、数字农业老商业模式

农业公司和涉农政府单位的IT项目立项，都可以以数字化转型为立意，充分将管理技术、信息技术和通信技术与农业相结合，包括农业物联网和5G，当然现在学术界也把这些合成为数字技术。不仅IT立项可以从数字农业立项，种子种苗培育、新型农机开发、农技发明、生鲜新型产线、农业立体仓等都可以从数字农业出发，盖高帽，好立项。

面向数字农业，其实我们不同主体的商业模式有很多，基本上将现有的商业模式上面套一个数字农业的大帽子，并结合农产品供应链或者生鲜供应链，以生产标准为抓手，以订单农业为保障，以物流城配为交付，全链路为农业服务。数字农业最终就落到用物联网降低成本，用电商解决销路，用AI和BI支撑决策的老套路。这些都是传统的农业信息化公司和农业物联网，仅限于从自己公司的主营业务出发去为农业制定数字农业商业模式。有些自己还没实现数字化转型就来拿政府项目帮县域政府实现农业数字化转型。

图3-老数字农业商业模式图

3、数字农业新玩法

实则不然，除了以上受到所生产农产品属性影响之外，数字农业的商业模式不应该是简单的数字技术，或者说是信息技术，而是从整个产业的角度出发，去服务一个去做内的农业业态，不能做全国性质的，区域的范围随自己而定，具体如下图。以龙头为核心，构建产销联盟，数字技术和管理技术服务龙头，帮龙头做大做强，主要帮助其构建渠道，帮其做担保获取扩张资金支持，帮其重塑数字管理体系，能够支撑其适当的业务创新和商业创新，最终将数字技术和管理理念带给区域当地所有的农业业态，以实现区域性质的数字农业。龙头做大做强后，自然能以标杆，这个我之前的文章也有描述。当然要自己学会发现优质龙头。图片我就相比老模式简单示意一下了，核心强调区域性质、产销联盟、产业基金、全面现代供应链管理能力、农业生态、管理技术和数字技术结合。

图4-新数字农业商业模式图

4、生鲜电商在新模式中的不足

这些像一些电商赋能公司却在从事一部分，并没有在整个农业产业链上面铺开。原因就在于电商只在于销售侧，再往前就是农产品加工（所谓的农业供应链），做得强的还有农业品牌，这些仅仅涵盖整个农业产业链的部分环节，所以生鲜电商现阶段无法全面服务整个农业产业链，不过其与生俱来买全球卖全球的优势，就足够给农业带来流量，就差在数字农业转型过程中合理利用这些流量，造福农业，使能三农。

5、启动资金立项来源

虽然有新的数字农业商业模式，需要做很多，也需要资金来源，通过立项方式获取的资金，新老两个数字农业商业模式，还是一样的。目前数字农业的立项出处有:

l 数字经济

l 产业链扶持

l 区域电商

l 智慧农业工程

l 现代农业试点

l 农业扶贫

l 农业信息化及物联网

l 各类农业试点

l 农产品物流园

l 自动产线

l 立体仓

l 质量追溯

l 智能工厂

当然传统的有机肥、生态养殖、循环农业等还是能够申报补贴。

具体在实操项目申报的时候，建议多找合作（包括科研院校），将模式往产业模式、数据采集与应用、商业模式变革等方向引，能够带上系统界面就更佳了，还可以描述所带来就业机会。

6、数字农业的潜在价值

当然以上只是农业人明面上从数字农业获利，实际上数字农业对于三农，最大的价值在于将更多的管理理念传递给农民（包括个体户和小微农企），这才是最为农业赋能的，也是新商业模式给三农带来的实际价值。其他的都是给IT公司、物联网公司服务，并促进社会的经济内循环的。